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净水器代理的四大常见误区!

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jbo竞博:净水器代理的四大常见误区!

jbo竞博: 发布日期:2019-02-25 作者: 点击:

净水行业的竞争激烈,难免让一些代理商的销售受到冲击。很多时候,净水器代理商的失利并不是竞争对手造成的,而是因为自己不了解行业的营销规律,容易步入误区,导致受挫。常规的经营手段,已经不容易吸引消费者的注意力了。事实上,营销不只是凭脑袋一点聪明才智,而是结合内在实力应运而生的经营策略及完善的管理。在此,营销团队总结了一些净水器代理的常见误区,希望能给大家带来帮助。


一、品牌杂牌相混不可取

很多代理商为了“保险”起见,往往代理多个牌子的净水器,有品牌也有杂牌,认为这样可以满足不同顾客的需求,高低端产品我都有,总有一款合适你的。但这样做往往是事与愿违,高端品牌的产品卖不出去,杂牌产品又无人问津。因为经营多个牌子而影响了品牌形象,也让杂牌净水器更显得 “忽悠人”。净水器代理商应该认准一个品牌,


二、避免患上“促销依赖症”

一些净水器代理商每当销量不理想的时候就想到促销,久而久之就患上了“促销依赖症”。促销的利润越来越低,长期下去必然得不偿失。正确的做法是:打造品牌竞争力,提升品牌形象,在任何情况下都可以避免被同质化;加强与厂家密切联系合作,及时推出新技术、新功能产品;借助厂家的力量学习新知识、新思维、新模式,只有不断创新,才能避免被对手模仿的影响,形成市场号召力。



三、强悍的营销团队保证成交率

任何产品的销售,要保证成交率,前提要培养一支强悍的营销团队。一些净水器代理商应厂家的要求培训店员,很多时候没有落到实处,店员的产品专业度和销售能力都没有得到提高。要提高业绩,必须做好店员培养工作,为员工创造价值,而不是仅仅从他们身上获得价值。成都净水品牌不定期开展代理商产品知识及营销培训,让代理商能及时了解较新的行业咨询和掌握专业的营销知识,能够有能力培养店员。



四、售后服务至关重要

做好售后服务是净水事业长远发展的基本条件。净水行业流传着这样一句话:“第一台净水器是你自己卖出去的,第二台净水器是你的客户卖出去的。”净水人都知道售后服务的重要性,但真正做得好的并不多。因为,售后服务需要投入大量的人力物力财力,真正要平衡营销服务成本很难。可是,代理商不能因为难就不做,更不能因为事小而置之不理。成都净水器在全国实行预约上门服务,设计、安装、调试和维护。

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